出家如初,成佛有余

电子商务网站在线集采(合买)的思考

Posted in Uncategorized by chuanliang on 2007/09/23

1、目前的集采现状总结

“集采”主要有三种形式:第一种也是最简单的一种,就是几位同学朋友或同事共同商量购买同一商品,然后集体从商家获得理想价格或其它优惠条件;第二种就是借助网络、媒体或其他中介,通过发起人来完成这一集体采购过程;第三种形式是在购买现场自由联合。无论何种方式,目的只有一个就是――实惠。

一个成功的集采(合买)必须具备如下因素:

  • 卓有成效的组织者。能够有效组织参与者,挖掘参与者的需求,作为代表与商家谈判。
  • 对厂商管理水平、服务水平有较大挑战,尤其是对于需要上门安装、服务的产品
  • 对参与者必须目标明确,相互理解

从集体采购的积极意义来看,这种形式一方面能够有效地改善终端渠道,提升终端渠道的客户竞争力;另一方面,厂商可以和用户直接交流,了解用户需求,积累用户资源,并能直接为用户提供更多的技术支持和增值服务,让用户能更加便利地享受到高科技产品带来的欢娱。对于经销商。“集采”加快了出货速度,如果较好掌握了销量和利润的平衡关系,销售可以步入良性循环。对于厂商而言,同一区域的集采,厂商可以充分利用集采的多种优势,一是口碑传播的比较快,二是节省公司设计、安装和服务等各种成本。

从“集采”的风险来看,首先是销量和利润之间的平衡,因为代理商要和厂商一起牺牲单位产品利润换取销量增长,因此“集采”的成功程度尤其重要。此外,如果“集采”的份额急速扩大,将可能对正常的销售渠道造成冲击,比如一定程度的渠道混乱、恶性窜货甚至价格秩序紊乱等。如此看来,“集采”怎样来展开,厂商一定要吃准。

2、集采适合的行业

集采比较适合大额产品,因为通过这种方式可以获得较大金额的利益实惠,但不可忽视的是还有一种产品应该也比较适合,那就是流行性产品。当目标消费群的流行取向和购买偏好一致时,一次性采购数量较大同时价格也不算便宜的时尚产品,通过这种形式来购买同样也可以获得比例不低的回报。

目前适合集采(合买)的行业包括:

    • 家装集采
    • 彩票合买
    • 汽车集采
    • 单位组织的合买(需求一致,购买偏好一致)
    • 高校团购?

如果能够有效地把长尾的尾部需求聚合在一起,则实际上集采也可以用于诸如很多只有小众需求的领域,例如:

3、web2.0时代电子商务网站的集采


    • 目标:

通过在线社区将零散的个体(最终用户、小商家)购买需求(长尾)聚合起来,形成具有规模效益的群体购买需求,争取更低的总体购买价格,从而为个体争取更大的利益。最终构建在线沃尔玛、家乐福。

    • 手段:

开放平台:参考Facebook和amazon思路,搭建开放平台,搭建SoA平台,对外提供web service接口,形成开发者社区。

社区:聚合人气

联盟:推广平台。可以参考affiliate模式?

视频共享:用于产品宣传,提供更好的产品体验,提高集采的效果

厂商CRM系统:如果厂商无IT系统,则可利用来了解集采信息,以便于及时调整生产/营销策略,同时客户信息实际上也是有效的精准营销工具。如果厂商有ERP或CRM系统,提供与厂商ERP/CRM系统的接口。

搜索引擎:搜索聚合各社区的集采信息,聚合到门户上来

SaaS服务:针对很多没有IT信息的商家,提供诸如CRM、呼叫中心、ERP、SEO等服务

广告:利用集采(合买)用户的购买信息,进行精准营销

团购:高校、家装、彩票、汽车、事业单位

4、参考模式

http://www.joinmo.com

5、参考文档

Technorati 标签: , , , , , ,

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