出家如初,成佛有余

管理类网站全面分析及盈利模式思考

Posted in Uncategorized by chuanliang on 2007/09/23

http://www.eclabs.com.cn/tianshao/

此处的管理类网站主要是指面向创业者、企业管理者、学者专家、MBA学生以及其他对企业经营管理感兴趣的人群提供信息、社区、资料等多种服务的网站,目前此类网站凡作专业运营者,多采用门户架构。

一、专注领域与产品服务细分

从内容覆盖范围讲,则各大管理类网站又存在综合与垂直细分之别,综合的如:世界经理人、中国管理传播网、博锐管理在线,细分管理类的网站中,如专注于项目管理的项目管理者联盟、华鼎项目管理网,专注研发管理的中国研发管理网,专注营销的中国营销传播网、销售与市场,专注人力资源的HR管理世界、中国人力资源网、中人网,专注知识管理的如中国知识管理网、中国知识管理中心,专注MBA的如中国MBA备考网、中国MBA Home网、中国MBAcc网,专注于管理信息化的如AMT公共知识库、ERP世界网、e-works制造业门户、支点网等,横跨财经与管理的价值中国网,整合中华文化、管理与信息化的易管理网,专注管理培训与讲座的如前沿讲座、中华培训网、中华企管培训网、华夏智慧、神州企管培训网等,以及专注管理与咨询的如中国管理咨询网、管理咨询在线等。

而从服务与盈利模式上划分,则各阵营又有不同,如提供资料下载服务的有博锐管理在线,专注于组织举办会议、沙龙、高峰论坛的中国总经理网,同时提供内容增值(收费)的AMT公共知识库、价值中国网,提供电子杂志甚至纸质杂志,并做和比较不错的,其中也有 AMT,其推出了前沿论丛,世界经理人推出的电子杂志,在质量与覆盖范围上也达到了一定程度。而网络广告作为一种普适的盈利模式毫无疑问地被各类管理类网站采用。

在新应用及互联网把握上,AMT公共知识库算得上反应最敏感、速度最快、改革最完整者,原先的AMT公共知识库以单向传播为主,虽然存在一个供会员互动的BBS,但呈现在受众面前的仍然是一个管理与信息化的资讯门户,而WEB2.0之潮兴起后,上海企源信息服务公司(AMT的法人实体)另起畅享网,将公共知识库纳入畅享网,成为畅享网的信息化子频道,而将畅享网定位于“中国的管理和信息化人员分享知识、交易知识、拓展专业人脉的公益性平台”,推出知识库、软件库、问题库、专业人员库、培训库等多种产品,将以互动共享与个性化为核心的2.0与以知识单向传播为基调的1.0融为一炉,运作思路上作了扩大。从该平台目前会员的活动状况及知识与服务的高价值性,实可称为管理与信息化领域的“DONEWS”或 “TechWeb”。

而在内容的新颖与组合的开创性方面,易管理网另辟蹊径,在中华文化、企业管理、信息化三者之间架起了桥梁,将从05年开始兴起,并在06、07年进入高潮阶段的国学管理推上了互联网。这不是头一回,但却是规模与架构上最大最全的。目前也存一些小型的专注于国学与企业经营管理研究与互动的网站,比如孙子兵法商学苑、张其成国学网等,但其局限性是明显的,还未提高到专业化运营的程度。同时在借助互联网从高端角度入手进行国学与企管研究与咨询、培训的,将国学限于兵法、易学、儒学或者某种其他学派,这是不可取的。平台战略,百家争鸣,在此基础上提供价值性服务,获取收益,当是一种优势策略。

在盈利状况上,两个世界经理人都较为理想,一是环球资源下的世界经理人,另一个是丁梅森执掌的 icxo.com;易管理网目前尚处于不盈利阶段,但亦未投入重金,处于塑造核心模式、寻求合作伙伴的阶段,AMT一方面在网络广告上收益颇丰,另一方面通过其互联网平台使其咨询公司主体赢得了较好的声誉,在咨询业务与培训业务上开展得不错;一类管理培训类网站多数依托其线下的培训业务,故互联网在其中的作用更多的是一种辅助线下推广与销售的工具与窗口,尚未发挥出应用的巨大作用;中国管理传播网、中国总经理等内容+社区型管理类门户在盈利上也非常不乐观,在作用发挥上尚局限于推动其运营主体在名声、线下业务上的拓展。值得一提的是另一类势力,博锐管理在线凭借资料下载这种产品,做得还不错,在圈内颇有影响力,姑且不论这种模式能走多远,获利空间有多大,但至少盈利了,可以活动的空间就可以做更长远的扩大,上马其他产品线则更有坚实的基础,至少拥有一大把会员。

二、专注领域的划分及“选手”列举

结合第一节的分析,管理类网站可以初步细分为如下的22个专注领域,下面主要是就各细分领域存在的主要势力做一列表统计,并对该领域状况做一概要分析。

1、综合;

世界经理人(ICXO与Cecglobal)、博锐管理在线、中国管理传播网、易管理网(www.e2i.com.cn)、中国企业管理在线(www.qye.com.cn)等可列入综合类管理网站,相对于更广泛行业与领域而言,却又属于垂直型平台。

同时还有大量以行业为对象的垂直型网站,如中国制造业管理在线 http://www.51made.com等。

综合类的有个好处,就是东方不亮西方亮,做了那么多领域,将该扫尽的都扫尽了,把可以做的都做了,总能在某一点上抓到一把金子,或者说用户群体受限的程度不会变得严重,但也有一大问题,就是资源要求高,不仅是内容来源,会员来源,而且运营成本是比较高昂的,如人力成本。

2、项目管理

以项目管理作为专注领域的,多数都会拉上项目经理、项目管理硕士、项目管理师之类的资格认证,然后围绕这些话题做资讯、研究、资料、人才、互动平台等服务,既有行业性的,也有职能性的,既有以互动为核心进行架构建设与运营的,也有以信息单向传播为主,也有做项目外包的第三方平台的。大致的如下:

项目管理者联盟(www.mypm.net)、

中国项目管理网 http://www.project.net.cn

项目管理资源 http://www.leadge.com

项目外包网 http://www.mycase.cn

如同鹏为项目管理咨询网(www.pmway.com)、映诚天方(www.tw103.com)一类的行业性项目管理网站;

华鼎项目管理资讯网 http://www.huading.net.cn

中国项目管理研究网 http://www.pmp.com.cn

3、管理资料

提供管理资料服务的多数都会在软件与互联网两方面下功夫,一方面提供光盘,做得好的还能提供升级;另一方面可按照会员制通过网站下载资料,而资料的分类标准、原创性、准确性、个性化等,各站有各站的规则,如果说将管理资料按行业、按职能、按应用来分已成为一种普遍现象,那么如何做得更准确、更个性化、在专业的范围内更全面,则是一个需要突破的问题。

觅法网 http://www.34law.com

点亮网 http://www.dianliang.com

跃驰管理资源网 http://www.21eots.com

管理人网 http://www.manaren.com

中国管理整合网 http://www.69169.cn

4、管理信息化

AMT公共知识库、ERP世界网、e-works制造业门户、CIO时代网、支点网、希赛网等。上述所列的几大网站,在业内都是颇有名气的,做的历程都比较长,已拥有了一批忠实的高端用户群体。不过,在发展空间上,基本上都受到了局限,即使从信息服务,资源数据库,到咨询,培训,再到更基础与现实的软件产品服务,把这条完整的产品线都做了,也没能做出个上市公司,或者说也没做出个像多数互联网领域曾经发生过、经历的那样的王牌企业。原因何在?出路何在?是由于虚拟产品本身的问题,还是目标客户群过于狭窄,抑或竞争恶化,导致生存环境一起恶劣,抑或运营上的失误,资金上的匮乏?下面将有专章讨论这个问题。

5、财经管理

目前财经管理类网站,共同性的特征是专注于财政经济,而管理相当于一种辅助性的角色,此处将以股票证券为核心的机构排除在外。如果把该领域说成是高手林立,毫不过份。从上市级的金融界,大腕和讯,实力派的如中国金融网,东方财富网、中国经济信息网、智富网、环球财经等,以及剑走偏峰的如价值中国网等选手,无论是做原创,做软件,做信息,做平台,还是做数据库,做广告,或者是引用一些新模式,比如威客等,该领域呈现的特征可概括为:做软件与做信息的第一梯队成员都活得不错;做平台与引用新模式的第二梯队成员,还有较长的路要走。

6、管理培训

管理培训往往与管理咨询、管理培训类产品的电子商务是关联在一起的,尤其是管理培训涉及到的课程、教材、参考资料、视频、课件等产品,更是一类电子商务平台的所依仗的水源。如同前沿讲座、中华培训网、中华企管培训网、华夏智慧、神州企管培训网、商智资源(www.sowit.net)、易迈管理学习网(www.mba163.com)等无论大小、无论规模,无论做代理招生,或者培训产品开发,都寻到了生存之道。

7、文化与管理

颇有影响力的当数易管理网(www.e2i.com.cn)、孙子兵法商学苑等网站,无论是从架构、功能、平台体验上,还是从运营规模、模式、运营主体等,目前尚无出其右者。同时,由于结合中国传统文化进行企业管理研究,并开发产品的历程并不长,故此在该领域,尚未出现百花齐放的场面,多数都专注于两端,比如做传统文化、做国学的,都在国学这个圈内转,做管理、做信息化的,都在管理与e化圈里打转,套路照常是欧美及日本传过来的。

8、品牌与营销

在此类又可根据专注领域及产品服务的不同,分别有做综合类、资讯烊、人才中介服务、市场调查与研究、资料库、论坛(活动)、人物、培训、杂志、咨询等各类服务的,以下是目前中文网站中独立运作的品牌与营销类垂直网站,其中不包括综合门户的此类频道。

中国营销传播网 http://www.emkt.com.cn

销售与市场 http://www.cmmo.com.cn

CMarketing营销探讨 http://www.cmarketing.com.cn

网上营销新观察 http://www.marketingman.net

中国服务营销网 http://www.surprising.cn

客户世界 http://www.ccmw.net

中国整合营销网 http://www.imkt.com.cn

互动直复营销网 http://www.121dm.cn

行销网 http://www.xingxiao.com

采纳-中华品牌营销网 http://www.caina.com

全球品牌网 http://www.globrand.com

国际营销传播网 http://www.globalmarketing.cn

中国营销规划网(中国品牌论坛) http://www.sinomul.com

中国市场营销管理网 http://www.vmc.com.cn

中国营销网 http://www.ecwang.cn

国际市场总监网 http://www.cmo.org.cn

上海市场营销网 http://www.sh360.net

中华品牌管理网 http://www.cnbm.net.cn

营销与市场 http://www.oursmarket.com

中国营销管理网 http://www.chinayx.org

华夏营销网 http://www.hx008.com

中华营销培训网 http://www.byqp.com 以及一类营销学苑、营销培训网站。

除上述所列网站,还存在分行业的营销平台,如中国糖酒营销网(www.tjyxw.com)。

在上述各类网站中,全球品牌网、中国营销传播网两家网站在互联网运营方面相对较为成功,也即在流量、用户、资讯的丰富度与价值度等方面做得不错。

9、企业文化

如果说在企业经营管理各个层面及细分领域都存在了在某一方面具备一家影响力的网站,而企业文化领域却缺少这样的选手。即使存的几家样的平台其网络的作用主要还是发挥在发点文章与文化师信息、装点门面,然后做着线下的咨询业务。

中国企业文化网 http://www.ce-c.com/

世界企业文化网 http://www.wccep.com

企业文化网 http://www.7158.com.cn

中国企业文化网(咨询、培训、文化师、资料、BBS、案例) http://www.sinoec.net

中国文化研究会企业文化专业委员会 http://www.chccc.net

中国企业文化研究会 http://www.ccci.org.cn

中国企业文化测评中心 http://www.chinaccmm.com

企业文化管理网 http://www.ccmw.com.cn

企业文化网 http://www.oilcul.com

21世纪企业文化网 http://www.21culture.com

企业文化实务网 http://www.ren-culture.com

中国企业文化论坛网 http://www.caecf.com

君远咨询网 http://www.gfar.com

中国企业文化教育网 http://www.ceciapxw.org

10、知识管理

知识管理算不上一个新概念与应用,但其应用的群体却并不大,不处于长尾那一段,所以范围还是相对狭窄的。目前专注于知识管理的网站多数是在软件与研究报告两方面下功夫。

中国知识管理中心 http://www.kmcenter.org

知识管理 kmchina.org

中国协同知识管理网 http://www.ckmchina.com

中国知识管理网 http://www.chinakm.com

知识管理研究中心 http://www.kmrc.org

CIO知识管理网 http://www.ciokm.com/

KMworld http://www.kmworld.com

深蓝海域-中小企业知识管理专家 http://www.kmpro.cn

KMPro http://www.kmpro.org

9NET知识管理 9netcn.cn

11、MBA类教育研修

中国MBA备考网、中国MBA Home网、中国MBAcc网

中国未来研究会教育培训中心(MBA/EMBA、管理培训、企业培训) http://www.wljy.gov.cn

华章MBA培训中心 http://www.hzmba.com

中国MBA网 http://www.mba.org.cn

华宏MBA http://www.hhmba.com

EMBA时代 http://www.embatimes.com

中国MBA备考网 http://www.mbaschool.com.cn

中国MBA教育网 http://www.mbaedu.cn

中国MBAHome网 http://www.mbahome.com

中国MPAcc网 http://www.mpacc.org.cn

中国SMBA网 http://www.smba.org.cn

准MBA阵线 http://www.mba800.com

中国MBA在线 mba.fudaoban.com

MBA团购网 http://www.mbafund.com

上海新起点MBA培训 http://www.shmba.net

华章MBA培训中心 http://www.hzmba.com

中国准MBA俱乐部 http://www.pre-mbaclub.com

中国MBA网校 http://www.52mba.com

太奇MBA网 http://www.tqmba.com

12、IT、信息、研发管理

信息技术管理咨询网 http://www.itpmi.com

中国企业信息管理师 http://www.cio.cn

中国信息管理学院 http://www.cimi.org.cn

制造业信息管理 http://www.mbtmag.com.cn

中国研发管理网 http://www.chinardm.com

13、会议、论坛与沙龙

这类网站一方面自己主办或参与举办会议、沙龙及一些高峰论坛,另一方面用来发布大量的会议、论坛与沙龙等信息,并且追踪报道其中的部分,然后获得盈利。按照这种思路做运营的网站并不多,华氏指点旗下的中国总经理网 (www.cnceo.com.cn)应该带有这种痕迹,不过在影响力及会议的宣传、发布及追踪报道上,力度是比较欠缺的。如果这类网站能做到“要参会,到XXX网站”这种程度时,离成功恐怕也不过咫尺之遥。

14、数字杂志

不局限于管理类这个领域,放眼整个业界,做数字杂志的,活得都不是太好,虽然少量的服务商赢得了不菲的风险投资支持,但投资毕竟是投资,最终还是要看回报的,看现金流,看盈利额,看上市等等现实的东西,管理类数字杂志亦不例外,应该是活得很不好的,虽然有订阅用户,虽然也有一些影响力,但要大把大把地赢利,将订阅用户扩大几个指数级,将买单的客户提升几个百分点,难度摆在那里,此处列几本名气较大的杂志,如《世界经理人杂志》、《AMT前沿论丛》、《当代经理人》等。偶尔也发布有纸质版,但并未像其他专业的传媒那样大张旗鼓地做,如《中国企业家》、《管理学家》等。

15、人力资源

不包括人力资源类咨询机构及小型非专业运营网站,而只包括专门运营的人力资源开发、管理、资源、社区、搜索等系列网站,较有影响力的主要有:中国人力资源网、中国人力资源开发网、HR管理世界(www.hroot.com)、人力资源开发管理网(www.hrdm.net)、中国经理人(www.sino-manager.com)、

16、财会管理

针对财会管理,其面对群体则是CFO以及各类会计、出纳、财务主管。笔者欲在此方面做一些实质性的从业,而此前一直关注较少,暂不做分析。

17、管理咨询

管理咨询类网站活得普遍都不太好,前段时间,挂着中企联名义的中国管理咨询网运营方放弃了规模化运营,可见一斑。目前大多数管理咨询类网站都是与线下的业务搭配着进行,网站在其中扮演的角色不外“推动销售”与“装点门面”。

中国管理咨询网 http://www.chnmc.com

中国管理咨询网(中企联管理咨询委员会) http://www.chinamc.org.cn

中国管理咨询在线 http://www.chinamcn.com

中国咨询频道 http://www.cccv.cn

中国咨询师大联盟 http://www.chinasac.com

环球咨询 http://www.icinet.com.cn

中国管理咨询 http://www.zgglzx.com

18、管理类电子商务(图书、课程等产品服务)

此类暂纳入管理培训与咨询领域,不作专门分析。

19、联盟、中介平台

联盟中介平台,亦分散于各个领域,比如咨询师联盟,划入管理咨询;中国咨询频道一类的咨询中介,亦划入管理咨询;代理招生等,则列入管理培训。

20、社区

此处的社区将专指某平台的核心功能与服务是BBS、博客等互动型工具,而不包括一类垂直性管理网站所拥有的BBS与博客等社区平台,如博锐管理沙龙。

HR沙龙(www.hrsalon.org)

栖息谷 http://www.21manager.com

畅享网 http://www.vsharing.com

企业博客网 http://www.bokee.net

网刊-中国企业博客网 http://www.wangkan.cn

价值中国网 http://www.chinavalue.net

21、法律、管理与财务

由于法律、管理、财务这三者是企业规范运营过程中的三大必要因素,尤其是大中型企业。可能小型企业在着重点上更在于产品与市场,而对规范性的运营尚未正式地提上日程。专注于这三大领域提供系列服务的,目前尚比较少见,觅法网应该是个首创(www.34law.com),不过是否尚有潜伏的势力,尚未可知。

22、创业管理

经营界 http://www.bblook.com

23、管理人才

此类网站主要是做人才中介服务,也即一个求职招聘平台,最多做一些人才测评、猎头服务,相当于从中华英才、无忧工作、智联等综合型人才网站中独立出一块业务,做专做精,垂直化了。做大的尚比较少,但亦有中国管理人才网(www.mhr.com.cn)等一类渐成气候的网站。这类网站做大的可能性是存在的,管理人才本属于中高层行列,目标群体数量可观,消费能力可观,职业敏感性较强,如果能在服务上深挖细掘,在影响力上逐步提高,做出名头来也是很现实的。

24、战略类

中华企业战略网 http://www.zhanlue.com.cn

以上二十四大类的细分中,针对部分领域比如创业、战略等,此处未做案例统计,并非其不重要,而在于这方面所面对市场,以及在企业应用中,一个处于最基层,一个处于最高层

三、运营主体及盈利模式、现状分析

上述各类细分领域的网站,信息、交流、资源这三项作为普适性的存在而被采纳。具体到盈利模式,则没有严格的区分,可归纳为如下几种:

1、内容收费

做ICP在无线增值领域,已经不是新鲜事,而且是个热门的事情。一家做得好的内容提供商,不仅能活得很好,而且就是IPO,做到更大也并非不可能。

目前管理类网站开辟付费内容上,多是按照会员制进行的,也即是服务商开发的精华内容需要一定级别的会员才能阅读或消费,而成为一定级别的会员往往是需要交纳一定费用的。通过这种方式所能实现的盈利额这方面的数据,目前尚没有获得,但通过大多数某网站原创性的收费内容往往会在很快在其他网站或BBS、BLOG 上看到,以及管理类内容产业并未形成,形成影响力的ICP尚未形成等现象,不难看出内容收费之路走得并不顺利,尤其是共享性如何强、共享途径如此畅通的互联网世界中,而内容创作者们也并非将内容版权仅向某一家提供,他们可能在众多网站都开设有自己的专栏,或者换句话说,众多网站都邀请他们开设了专栏或 BLOG。如此,某一份内容的独家与特有之本质就丧失了。

要做好这个收益点,可能用“撑”这个词语形容比较恰当。因为通过内容的加工、深加工或者再分类、个性化分类,按照某些标准进行分类整合,都不是短暂的时间能够做好的,首先要拥有专业的编辑记者团队,同时邀请大量的专家写手实战家加入创作团队,针对其中名气较大、对运营帮助最大的创作者,如果能签定独家授权的协议,加强知识产权保护,排除其他网站转载及共享的可能性,在内容的价值性上无疑会提升数个档次,而为此付出的代价也是很大的。而后期针对这些价值性内容的推广力度则是决定成败之关键。

如上,也即两个点,一是内容本身,二是推广问题。内容本身则涉及到内容的原创性、独家与特有、创作者的名气与实力、内容加工后的产品种类与状况,推广问题则牵涉了多种营销工具的组合使用,针对目标群体下的功夫。

2、网络广告

广告,作为一种最传统而又最现实的盈利渠道,毫无例外地成为众多管理类网站盈利模式构成中的一环。虽然管理类网站面向的群体相对高端,购买能力与消费能力都较强,消费层次也较高,但由于其影响力的精准同时导致了影响群体的狭窄,在各领域众多的网站中,管理类网站的流量所占比例处于中低层水平,在同动辙日流量数百万级以上的网站争夺广告份额上处于劣势地位。据圈内的消息,可能AMT、ERP世界网等专注于管理信息化的网站,倒获了不少管理软件厂商的亲睐,故此该类网站在广告收益上获得了不多但是却足以让同行羡慕的业绩。

由于网络广告作为无论哪种平台,哪种商业模式,哪类互联网项目,都难以忽略的一块可以分享的蛋糕,管理类网站在这方面即使不投入重兵经营,但如何通过长袖善舞的运营获得这方面的现金流收入,却是非常值得注意与实践的。笔者通过对网络广告市场及管理类网站、企业的三维观察与分析,认可不妨从这样几个方面入手:一是广告形式创新,也即提供多种广告形式。如果在品牌广告上处于劣势,但可以开辟除品牌广告外的其他品种广告形式,比如话题广告、专题广告、专栏广告等,通过这类更为细分与专注的广告形式,引爆企业管理人士或关联目标群体的关注,从而吸引更多的广告主尝试管理类网站提供的广告平台与广告品种;二是在流量上要下些功夫,由于管理类网站面向的群体,在互联网使用,或者说通过互联网获取信息的习惯上离众多娱乐八卦、休闲玩儿及大型综合性快速消费网站所面对的群体还颇有距离,但这个距离正在缩短,随着新生势力步入商业圈,并成为管理类网站所提供的信息、社区、商务等产品与服务的消费者,众多在其他领域上演的形势,同样将在企管类这部分发生。如何吸引更多的流量,可以下功夫的点很多,比如将说教类的管理理论朴实化,并同案例结合在一起,大众化,草根化,让管理成为大众的管理,而这个大众却又是商业圈里的人士,拥有较高购买力的群体,而不再仅仅是管理学者的管理,高管的管理;比如吸引更多的中层管理者,激发这个群体的活跃度与回头率,这是很现实的,通过什么样的手段去激活,不同的网站有不同的作法,例如可以通过高管与风云人物的吸引,或者推出系列中层管理者感兴趣的话题,一轮轮地炒,多了,中层管理者这个群体逐渐就会培养出这样一种习惯:参与到话题中并来寻求某些问题的解决。

可以想想,企管类网站的兄弟领域比如说财经网站,已经出了多次风头,管理类网站的沉寂已经很久了。其面向的群体并不比财经类网站所针对的人群狭窄,其可提供的产品与服务也并不比财经类网站已经做的或正在做的要少。为什么没有起色,根子还在于从业者们的重视及操作实力。

当然,既对企业管理颇有研究与实践,同时对互联网运营有过实战经验,并有深入理论总结的双栖型人才的缺乏也是一个瓶颈。

3、数字杂志

数字杂志领域可以初步细分为数字杂志制作软件、分发与代(理)销平台以及数字杂志内容商三个细分方向,而管理类网站基本是围绕数字杂志内容商这个点做文章。将一类管理、商业类传媒的纸质杂志电子版排除在外,专注于做数字杂志的管理类网站并不多,而通过邮件群发方式定期或不定期推出一份精粹文章集录的电子文档,却是众多管理类网站经常性的行为。以精耕细作的网站为例,则出现了世界经理人、AMT前沿论丛等已经营多年的数字杂志。

就目前出现的杂志而言,走的多是高端路线,与类似领域的传媒在定位上差异不大,内容颇有深度,原创性也比较强,但却没有卖出钱来,在用户群上也并没有实现数量与质量的双重或单一效果。

原因很多,既在于同类杂志的选择空间很大,相互间的替代性较强;读者尚习惯于阅读纸质版,而对电子杂志的阅读习惯培养尚有一段距离,同时也在于运营方并未投注重要精力、财力与资源于杂志运营。相对于其他产品线而言,杂志不过是一种附带的信息增值服务而已,要么是为VIP客户提供,要么是为了推网站流量、塑造网站品版而实施的一种推广策略。比如AMT前沿论丛的作用主要发挥于提升AMT背后咨询机构的影响力与美誉度。而《世界经理人e周刊》则更多的是为了提升世界经理人网站的流量与影响力。

单纯想靠一份或几份管理类数字杂志做出势头来,难度非同一般。首先是定位上要与传媒做一下区分,如果要死拼,恐怕在传播与销售渠道上的策略与资源支持要求不是一般情况可以满足的。其次在于只做一种,还是几种,面向群体等问题,可以只做管理研究与实操,或者管理信息化,或者做企业人物、管理学家方面的,或者做管理综合的,也可以几种一起做,搞成数字杂志矩阵,每份杂志做成面向不同行业、不同规模、不同层级的从业人士,从高管到中层,从基层到候备人员等,分别覆盖。策略上可以先集中攻克一点,再出击关联领域。

还有一种玩法,就是做成为机构服务的黄页式的快速消费杂志,杂志内容设计上也可按行业关联度、上下游、企业规模等进行分级,大量派发,从广告中盈利。这种杂志的特点在于其内容有一定可读性,但却又是大量的机构与人员分类整合到一起,做了一些加工,而广告又充诉于其中。对于这类杂志,一是定位上未走低端,二是用户存在一定需求,需求点就在于供需信息与机构的查询,以及附带增值信息的获取。

4、电子商务:产品销售或代销

其实从广义上讲,只要是自动化、电子化地交易,基本上都可列入电子商务之列,比如上面的内容收费与数字杂志。

如果从最传统地意义或者深度细分的角度去看,从事产品的销售倒是最直接意义上的电子商务。管理类网站在这方面主要是做虚拟产品的直接销售,或者代理,比如培训课程、课件、讲座,管理资料下载,会议分销等。

目前,做上面几种虚拟产品或提供系列服务的倒是能赚一些钱,尤其是其中的培训课程一类,主要是同线下的培训、讲师等绑在一起,离不开培训项目的圈子。这个范围比较广一些,将第5节涉及到的“中介佣金”盈利模式包含了。

5、中介佣金

管理类网站能收佣金的并不多,采用威客模式的是其中一种.网站收取佣金多数是线下服务的线上延伸,或者是通过网站将某项服务的推广范围予以扩大,而具体操作仍在线下。传统的佣金收取业务范围主要集中于分销上,比如培训课程的分销、会议的分销、会员卡的分销、图书的分销等等,操作方式很简单,也即整合某种产品或多种产品的供应商,将他们提供的在网站业务范围之内的产品服务集中于所运营的平台上,代这些供应商进行销售,为他们提供营销平台,在此基础上,双方在销售收益上进行分成。不过到目前为止,培训领域的分销比较流行,如中华培训网(当然课程分销并不是其唯一的业务,不排除从事某种业务的同时经营着多种其他业务)等,而其他业务品种的分销模式尚处于初级阶段,并没有大型的有影响力的平台出现。试想,如果将企业管理领域的多种产品服务纳到一个平台上进行分销,成为这类产品服务的一个集中代理销售平台,整合众多该类供应商,并进行规模化运营,直到这样一种程度:对于从事企业经营管理的人士,对于客户,只要他们想购买某种培训服务,就会想到这个平台;只要想参加某种会议,就会想到通过这个平台寻找并购买;只要想购买某种会员卡服务,就会到这个平台上购买。而对于供应商而言,他们往往进行单对多的传播,花费大量的精力、时间、人力与物力针对某个单项产品进行推广,但目前这个分销平台可以作为其营销推广窗口。这种思路,应该是中介佣金收取上在原有基础的扩大版,未做完全的突破,只是做了在深度与广度上的加工。

目前一个新的现象就是由于“威客”的一时火爆,开始有管理类网站应用这种盈利渠道。不过未见显著成效,同时盈利周期并不乐观。其实这就如同项目招标一样。而企业管理与做个FLASH、开发个软件等小项目不一样,这其间往往虚的东西更多,对时效性要求比较大,同时针对不少问题仁者见仁,智者见智。一般的上档次的项目,就找专业的咨询公司与培训公司做了。但威客在一定程度上提供了一种正式地、相对透明的及更广范围的推广渠道。

6、咨询项目

管理类网站中有不小的比例是从事咨询业务的机构在操作。如果说是网站在做咨询项目,不如说是其操作方咨询机构在做,而网站多数是承担着推广企业品牌、展示实力的窗口。排除一类单纯推广型的咨询公司企业级网站,目前存在的一些门户级管理咨询类网站,都表明其运营方意图搭着互联网这股风开辟一块新的盈利市场,逃出“项目”的泥潭,在新兴行业中找到突破点。比如原先的中国管理咨询网,挂着中企联管理咨询委员会的牌子,其实该网站的投资人易建湘先生一直做着管理咨询与培训的事情,砸了一把钱在互联网上,笔者揣测,不仅仅是由于互联网的浪潮所推,同时也在于管理咨询与培训项目领域的一片红海所致,或者说在该领域做到极致有所困难,另辟领域,不失为一种选择。由于盈利状况并不理想,该网站已经停止继续做专门运营,不过管理咨询网前期在业界还是闯下了一定的影响力。其他诸如管理咨询在线等平台,在收益上也并未找到长足发展的道路。

如何依托网站做咨询项目,逃出一直以来“网站局限于推广平台”的困境,有一种思路值得参考:将网络咨询纳入整个咨询项目实施的考虑范围。目前大多数咨询项目在售前、售中、售后服务时,基本上是都是现场服务,即使是售后服务,除了电话、邮件作为一种工具外,现场服务往往也在考虑之中,只是由于实施成本过高,众多咨询公司并未真正地去这样做,但如何向客户提供更高价值的服务,将售前、售中、售后系列服务都做到位,通过网络提供咨询服务是一个有效的补充渠道。这样一个咨询平台将由几部分组成,一是公司业务的详细介绍,二是围绕相关业务与客户的企业管理方面观点、文章与分析、工具方法等方面信息,三是客户问题库,四是视频对话,也即通过视频提供咨询服务,该视频服务,咨询公司与客户方都能通过该平台使用,实现面对面对话。

如果面向所有的咨询服务商提供这种服务,或者说向每家咨询服务商提供该项技术支持与平台服务,然后按照使用次数、会员或者其他多种方式进行收费,做到这个层面,网络与咨询的结合将不再局限于资讯、社区型门户平台的提供,而在商务应用上作了进一步推动。

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