出家如初,成佛有余

ZARA商业模式学习之山寨文化

Posted in Uncategorized by chuanliang on 2009/05/10

    Zara的商业模式的成功被人们总结为“一流的设计、二流的品质、三流的价格”,在其商业模式中有一个重要的特点:Zara并不指望能够引导潮流,Zara更喜欢追随潮流;Zara设计师的任务不是创造新的款式,而是组装现有的流行元素。Zara通过专业“买手”从各种时装发布会、时尚场合获取最新的设计理念和时尚动向,参照顶级品牌的最新设计并快速推出自己的抄袭版本,并通过其高效的供应链来保证第一时间将产品推向市场。

    Zara的抄袭精神与当下盛行的“山寨文化”的精神师出同门,只不过Zara每一年需要为自己的“山寨精神”支付几千万欧元的罚款,而我们的“山寨”并不需要担忧所谓的知识产权问题。其实“山寨”现象不单纯只在Zara身上、山寨手机上,考察日韩的发家史就会发现,其实日本经济最初是师法美国经济起步的,而韩国又是仿照日本起步的,而中国近30年的改革开放实际上也是秉承同样的精神。

    作为落后者,学习标杆企业的做法是风险最小、成本最低的。只不过对比Zara、日韩“山寨”标杆的成功,中国企业改革开发30年发扬“山寨”精神企业中,真正能够像华为一样生存下来并且能够从小变大、从弱变强的企业微乎其微。这倒是很值得我辈创业型互联网好好深思的。

    暂且记录一下目前学习到的东西:

   1、“山寨文化”必须有管理制度来保障“山寨”过程是可持续、可复制的。任何企业在初创期都有一个“野蛮生长”的历程,在这个阶段“山寨精神”是成长的动力,但单靠几个核心创始人山寨一两个产品是无法长大的。关键在于在山寨过程中能够规范化企业管理、沉淀山寨经验、培育起核心的团队。通过持续不断的“山寨”过程来锤炼企业的“山寨”能力,及时修正企业持续“山寨”的障碍,培育企业区隔于其他“山寨”竞争对手的核心竞争力。Zara区隔与其他同样可以“山寨”的竞争对手的原因之一就在于其通过IT系统、企业文化、管理制度让山寨过程是高效的、可复制的、可持续的。这也是天宇能够从众多的山寨企业中脱颖而出的原因之一吧。

   2、“山寨模式”是初创性公司的毕由之路,但“山寨精神”的核心杀伤力不在于抄袭标杆企业的产品有多像,而在于是否“山寨”了标杆的核心思想和核心能力。华为的“先僵化,再优化,再固化”的思路很值得学习。

   3、“山寨模式”必须有完整的产业链来支撑,单一产品的山寨可以小胜,但并不足以支撑大胜。一个初创型的企业无法掌控整个产业链,但我们可以以“专业”、“共赢”、“协作”的思路还融入产业链中,而不是什么都想做。ZARA模式的是其高效率的供应链的成功,山寨手机成功是无数分工明确的小企业对市场做出快速反应的产业链协作模式。

   4、“山寨文化”的实质不是抄袭,ZARA这样“快时尚”的本质也不是流行,而是无限贴近市场,快速捕获市场需求并以最快捷、最低的成本来满足需求。

   5、品牌的力量。ZARA山寨别人的产品叫品牌、是时尚,大家都趋之若鹜;国产服装制造商山寨别人是A货,核心原因在于Zara的品牌号召力,Zara不单纯只是抄袭,而是围绕品牌进行“山寨“。

   6、“山寨”是很有前途的事业,只不过“山寨”时候要胸怀远大理想,不然我们很容易迷失在“挣快钱”的商业从林中。要以精益求精的精神来要求自己,要以超越标杆的理想来要求自己。我们对自己经常太好了,太尚待自己了,以至于我们刚刚出发就遗忘了目标。

 

 

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